Responsable du développement commercial Export – Paiements mobiles – zone Europe

L'entreprise

Rejoignez une Fintech en forte croissance, déjà bien établie sur son marché, et contribuez au développement exceptionnel des paiements mobiles dans la zone EMEA.

Fintech de dimension internationale, dejamobile offre à ses clients (Banques, émetteurs de cartes, acquéreurs et Fintech) des solutions mobiles innovantes dans le domaine des transactions sécurisées. Les solutions de paiement mobile en marque blanche constituent le cœur de notre activité.

Avec des clients dans plus de 10 pays sur 3 continents, Dejamobile est un des leaders des solutions de paiement mobile en Europe et son développement s’accélère partout dans le monde, porté notamment par ses solutions de Wallet mobile et de terminaux de paiement 100% logiciels.

Le siège de dejamobile ainsi que son équipe R&D sont basés à Hérouville-Saint-Clair (14) et l’entreprise dispose également de bureaux commerciaux en France (Paris) et à l’étranger.

Vous êtes dynamique et autonome ; ouvrir de nouveaux comptes est ce qui vous motive le plus ?  Si tel est le cas, ce poste de responsable du développement commercial pourrait vous convenir parfaitement !

Comme tous les postes de l’entreprise, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Avantages 

• Parcours d’intégration et de formation
• Télétravail possible
• Rémunération composée d’un fixe et d’un variable
• Mutuelle prise en charge à 100% par l’employeur (individuelle, famille)
• Tickets restaurants et chèques vacances

Missions

Nous recherchons une personne ambitieuse et énergique pour rejoindre notre équipe commerciale et nous aider à renforcer notre position de leader dans les solutions de paiement mobile.

Basé à Paris ou en télétravail, vous serez rattaché(e) à notre Directeur Commercial. Vous aurez pour missions principales d’ouvrir de nouveaux marchés, conquérir de nouveaux clients et recruter de nouveaux partenaires dans la zone qui vous sera confiée. Pour parvenir à vos objectifs, vous devrez avoir une connaissance fine de l’écosystème des paiements et maîtrisez les techniques et outils de prospection. Vous savez également nouer des relations étroites avec les clients (Banques, Processeurs, Fintechs, Fournisseurs de services de wallets, marchands et PSPs).

Voyager fait partie de la mission : nous avons des clients et des partenaires sur tous les continents et des prospects dans le monde entier. Bien que la société fasse de son mieux pour limiter son impact sur l’environnement, vous serez prêt(e) et heureux(se) de voyager une partie de votre temps.

Pour communiquer avec nos clients et prospects, l’usage des moyens de communication digitaux et une parfaite maîtrise de l’anglais sont indispensables. La maitrise de l’Allemand sera un vrai plus.

Profil & Compétences

Nous valorisons différents profils pour ce poste

Comme vous serez en charge du développement des affaires, une expérience professionnelle de 2 à 5 ans dans un poste similaire, dans l’écosystème des paiements, est attendue.

Cela étant dit, nous valorisons également les profils de type consultant(e) ayant fait leurs preuves dans des projets de paiement, en tant qu’ingénieur(e) avant-vente ou chef de projet, avec un grand sens du client et qui souhaitent s’investir pleinement dans un poste commercial.

Vous êtes diplômé(e) de préférence d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur.

Principales Activités

Intéressé(e) ? Bien ! Vous aurez donc les responsabilités suivantes :

• Générer des leads et suivre les opportunités de vente (cycle long).
• Identifier et appeler à froid des prospects potentiels et développer des relations.
• Qualifier les besoins des prospects et vendre les solutions en conséquence.
• Organiser des réunions avec les prospects et faire des démonstrations de produits.
• Assurer le suivi des demandes spontanées parvenant via notre site web ou tout autre canal entrant.
• Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes pour développer de nouvelles opportunités.
• Assurer la veille de votre marché, identifier les clients cibles potentiels, remonter les informations sur la concurrence.
• Participer à des événements de l’industrie
• Préparer et négocier les contrats en veillant au respect des règles et directives établies par les lois et réglementations sectorielles.
• Construire des relations à long terme avec les clients nouveaux et existants

Vraiment intéressé(e) ? Contactez-nous !